7.1 Skrip Penjualan: Pembukaan

Skrip Penjualan: Pembukaan

🎯 Kesan Pertama Sangat Penting

📄 Template Skrip

🎬 Formula Pembukaan: AIDA

A - Attention / Perhatian (Tarik Perhatian)

I - Interest / Minat (Bangun Minat)

D - Desire / Keinginan (Ciptakan Keinginan)

A - Action / Tindakan (Ajak Bertindak)

🗣️ Template Skrip Pembukaan:

Versi 1: Santai & Ramah

"Selamat pagi/siang/sore, Pak/Bu! Perkenalkan nama saya [NAMA], marketing dari PT. Dewe Makmur Sejahtera."

"Bapak/Ibu sudah pernah dengar tentang Dewe Residence Lake View? Ini adalah perumahan PERTAMA dan SATU-SATUNYA di Indonesia yang punya pemandangan danau langsung dari rumah."

"Kebetulan saya mau share info menarik. Kami lagi ada promo spesial untuk early bird buyer. Boleh saya luangkan waktu Bapak/Ibu 5-10 menit untuk explain?"

Versi 2: Profesional & Langsung

"Selamat [pagi/siang/sore], Pak/Bu. Saya [NAMA] dari Dewe Residence Lake View, kami developer resmi anggota REI yang telah membangun lebih dari 1000 rumah di Jawa Timur mulai tahun 2015"

"Saya ingin memperkenalkan proyek flagship kami di Grati, Pasuruan. Ini adalah perumahan subsidi dengan kualitas premium dan LAKE VIEW - fitur yang biasanya hanya ada di properti komersil high-end."

"Apakah Bapak/Ibu saat ini sedang mencari rumah untuk investasi atau untuk hunian pribadi?"

Versi 3: Berbasis Pertanyaan (Provokatif)

"Pak/Bu, saya mau tanya... kalau bangun tidur setiap pagi, Bapak/Ibu lebih suka lihat tembok tetangga atau pemandangan danau yang indah?"

"Kebanyakan orang pikir rumah dengan lake view itu hanya untuk orang kaya. Tapi gimana kalau saya bilang, Bapak/Ibu bisa punya rumah lake view dengan cicilan mulai dari Rp 900ribu per bulan?"

"Tertarik dengar lebih lanjut?"

🎯 Elemen Kunci Pembukaan yang Baik:

• Nama Anda

• Perusahaan (PT. Dewe Makmur Sejahtera)

• Kredibilitas (anggota REI)

• "PERTAMA dan SATU-SATUNYA di Pasuruan"

• "Lake view dengan harga subsidi"

• "Developer dengan 3 penghargaan Bank BTN"

• Apa yang bikin special?

• Kenapa harus dengar sekarang?

• "Boleh saya jelaskan?"

• "Tertarik dengar lebih lanjut?"

• "Apakah sedang cari rumah?"

💡 Yang Boleh & Tidak Boleh Dilakukan:

• ✅ Senyum & eye contact

• ✅ Energi positif tapi tidak berlebihan

• ✅ Dengarkan respons customer

• ✅ Sesuaikan pendekatan dengan vibe customer

• ❌ Terlalu agresif

• ❌ Langsung hard sell

• ❌ Bicara terlalu cepat

• ❌ Menginterupsi customer

📞 Pembukaan untuk Berbagai Saluran:

WhatsApp (Pesan Dingin):

"Halo Pak/Bu [NAMA], perkenalkan saya [NAMA] dari Dewe Residence Lake View Pasuruan.

Mohon maaf ganggu waktunya sebentar. Saya ingin share info menarik tentang perumahan dengan LAKE VIEW pertama di Pasuruan, dengan cicilan mulai Rp 900rb/bln.

Boleh saya kirim brosur & video lokasinya? 😊"

Telepon:

"Halo, selamat [pagi/siang/sore]. Bisa bicara dengan Bapak/Ibu [NAMA]?

Baik Pak/Bu, perkenalkan saya [NAMA] dari Dewe Residence Lake View. Kami developer perumahan subsidi di Pasuruan yang lagi ada promo spesial.

Apakah saat ini Bapak/Ibu sedang mencari rumah atau berencana investasi properti?"

Kunjungan Langsung:

"Selamat datang di Dewe Residence Lake View! Perkenalkan saya [NAMA], siap membantu Bapak/Ibu hari ini.

Sudah pernah dengar tentang proyek kami atau ini kunjungan pertama? Mari saya tunjukkan maket dan siteplan dulu."

✅ Daftar Periksa: