5.1 Spesifikasi Material Bangunan

Spesifikasi Material Bangunan

🏗️ Detail Konstruksi Premium

📄 Dokumen Spek

[Upload PDF product knowledge halaman spesifikasi material di property "File Lampiran"]

🧱 Material List:

Struktur:

Fondasi: Batu kali + beton bertulang

Dinding: Bata merah + plester + acian

Rangka Atap: Baja ringan galvalum

Atap: Genteng metal/beton

Finishing:

Kusen Pintu/Jendela: Aluminium (bukan kayu!)

Daun Pintu: Panel kayu lapis

Plafon: Hollow galvalum + eternit

Lantai: Keramik 40x40 cm

Dinding: Cat emulsion berkualitas

Sanitasi:

Closet: Duduk/jongkok (sesuai permintaan)

Wastafel: Keramik

Shower: Kran stainless

Saluran Air: PVC underground system

Instalasi:

Listrik: PLN 1300-2200 watt

Air: Sumur bor + jetpump per unit

🌟 Sorotan Material:

1. Aluminium Frame (bukan kayu)

Tidak dimakan rayap

Tidak lapuk terkena air

Lebih awet 20+ tahun

Minim perawatan

2. Baja Ringan Galvalum

Anti karat

Ringan tapi kuat

Tahan gempa

Presisi pabrik

3. Saluran Air Underground

Estetika modern

Tidak bau

Aman untuk anak

Nilai jual tinggi

💡 Teknik Penjualan - Menangani Keberatan:

Objection: "Kok mahal?"

A: "Bapak/Ibu, mari kita hitung. Perumahan biasa pakai kusen kayu, 5-10 tahun kena rayap, harus ganti. Biaya fumigasi Rp 2-3 juta per treatment. Kusen kayu ganti semua bisa Rp 15-20 juta.

Di sini, kami pakai aluminium. Sekali pasang, 20 tahun lebih awet, bebas rayap, nol maintenance. Jadi bukan mahal, tapi HEMAT dalam jangka panjang!"

Objection: "Material apa bedanya dengan perumahan lain?"

A: "Perbedaan utama ada di 3 hal:

95% woodless (aluminium + galvalum) - perumahan lain masih banyak kayu

Saluran air underground - perumahan lain masih got terbuka

One gate system - perumahan lain banyak akses keluar masuk

Dengan harga yang sama, Bapak/Ibu dapat kualitas lebih baik!"

✅ Checklist:

Hafalkan material utama

Pahami keunggulan masing-masing

Bisa jawab pertanyaan teknis

Latihan handling objection harga